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中小燈飾照明企業出路在哪里?
發布時間:2019.04.03 新聞來源:吳文鋒 大照明  瀏覽次數:

    進入3月,各大上市公司2018年度財務報表陸續公布。數據顯示,全國近7成的LED照明上市公司面臨著凈利下滑,乃至巨虧的尷尬處境。在我看來,這種情況的出現,歸根結底還是由于整個行業的惡性競爭。

    最近,華為發布了首款折疊屏手機Mate X。據稱,這款黑科技手機歷時三年研發,機體超級輕薄,整合了5G、可折疊屏、AI、未來交互等多種前沿技術秒殺所有國內外同行,而其市場售價也高達17000多元,是目前市面上普通手機價格的6-10倍。 

    華為手機為什么能賣這么貴?因為它有很強的差異化,有其它品牌不具備的獨特優勢。試想,如果這款手機蘋果、三星、小米等廠商都能做,它還能有那么高的售價嗎?

    反觀照明行業,目前產品同質化現象嚴重。沒有產品差異,又要搶占市場份額,那么就只能打價格戰了。即便有的企業擁有一定的品牌知名度,但純粹的品牌溢價空間也是有限的。

    同樣的產品,貼上品牌的標簽,可能價格上漲個20%,別人賣8塊錢,你可能賣10塊錢、12塊錢,但你也很難賣到20塊、30塊甚至更高的價格。

    價格競爭導致整個行業利潤水平不斷下降,但各種成本卻有增無減。當然,企業還可以通過管理優化、品質管控、壓縮供應商價格等各種手段來降低成本,但這種降本節流的幅度也是有瓶頸的。 

    對中小企業來說,沒有差異化的產品和技術,也沒有大企業的規模優勢,那么就只能在“沒有最低,只有更低”的價格泥潭中勉強度日,特別是在當前上游房地產低迷的市場環境里,日子會更加難過。

    最近一兩年,雷士、歐普、三雄極光等大品牌不斷擴充業務板塊,中小燈飾照明企業既要面對這些大品牌對市場份額的掠奪,又遭遇市場的寒流,那么出路在哪里呢?在筆者看來,可以從以下兩個方面進行突破。

    一是在細分領域做精、做專、做強。選擇一個細分領域,加強研發設計,做到“人無我有,人有我精”,為客戶提供專業化、系統化、快速響應、及時高效的解決方案,鍛造自己在細分市場領域的尖刀利器。

    二是做產業鏈的生意。比如OEM,或者進行借力,做大公司的產品補充。大公司的產品線寬廣,但也總有它忽略的、無力顧及的領域。雙方可以互相合作,你借它的牌子,它借你的產品做補充,互贏互惠。

    以上這兩條路徑,其實終歸還是以產品為依托。照明行業是一個光明的行業,智能化、物聯網等新技術的發展,人們對更高品質燈光環境的需求,未來有更多的創新空間和美好想象。愿2019年,我們越來越好!

   

 
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